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新搜索營(yíng)銷

借助新媒體,為品牌直接引流,讓品牌自帶流量,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新增長(zhǎng)

新搜索營(yíng)銷
SIGN

新搜索時(shí)代的兩個(gè)重要標(biāo)志

“新搜索”營(yíng)銷包含傳統(tǒng)搜索與新媒體搜索,傳統(tǒng)搜索營(yíng)銷,其原理是通過(guò)關(guān)鍵詞引流,由品牌作為轉(zhuǎn)化收口;而“新搜索”營(yíng)銷,不僅具有傳統(tǒng)搜索功能,還借助新媒體的內(nèi)容分發(fā)、流量分發(fā)等機(jī)制,直接為品牌曝光,讓品牌自帶流量,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新增長(zhǎng)!
渠道多元渠道多元 內(nèi)容多元內(nèi)容多元
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新搜索

移動(dòng)搜索新發(fā)展 - 平臺(tái)化、垂直化及個(gè)性化

  • 移動(dòng)搜索傳統(tǒng)模式 移動(dòng)搜索傳統(tǒng)模式
    移動(dòng)搜索傳統(tǒng)模式
    搜索方式單一

    關(guān)鍵詞檢索、自然語(yǔ)言檢索兩種方式

    搜索渠道狹窄

    WAP搜索引擎、移動(dòng)瀏覽器、搜索欄等

    搜索內(nèi)容片面

    WAP站點(diǎn)及內(nèi)容、移動(dòng)增值服務(wù)信息等

  • 箭頭
  • 用戶搜索習(xí)慣變化
    用戶搜索習(xí)慣變化

    按內(nèi)容選平臺(tái)

    一邊看一邊搜

    有視頻有圖文

  • 箭頭
  • 移動(dòng)搜索新發(fā)展 移動(dòng)搜索新發(fā)展
    移動(dòng)搜索新發(fā)展
    跨APP內(nèi)容搜索

    在一個(gè)APP中可同時(shí)搜索所有搜索
    內(nèi)容相關(guān)APP的內(nèi)容

    垂直領(lǐng)域搜索

    音樂(lè)搜索、健康搜索、本地搜索等
    垂直領(lǐng)域搜索出現(xiàn)并興起

    AI技術(shù)賦能

    語(yǔ)音搜索等方式,通過(guò)分析用戶特征和行為
    提供個(gè)性搜索服務(wù)

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新搜索

移動(dòng)搜索新發(fā)展 - 平臺(tái)化、垂直化及個(gè)性化

  • 移動(dòng)搜索傳統(tǒng)模式 移動(dòng)搜索傳統(tǒng)模式
    移動(dòng)搜索傳統(tǒng)模式
    搜索方式單一 搜索渠道狹窄 搜索內(nèi)容片面
  • 用戶搜索習(xí)慣變化
    用戶搜索習(xí)慣變化
    按內(nèi)容選平臺(tái) 一邊看一邊搜 有視頻有圖文
  • 移動(dòng)搜索新發(fā)展 移動(dòng)搜索新發(fā)展
    移動(dòng)搜索新發(fā)展
    跨APP內(nèi)容搜索 垂直領(lǐng)域搜索 AI技術(shù)賦能
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Challenge

新挑戰(zhàn)

布局“新搜索”必然帶來(lái)更多渠道運(yùn)營(yíng)、更多元內(nèi)容輸出、更多維度用戶洞察等新挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)搜索
消費(fèi)者在單一渠道內(nèi)
進(jìn)行綜合搜索
新搜索 — 消費(fèi)者按內(nèi)容選平臺(tái),觸點(diǎn)多元
正確的時(shí)間(階段)
正確的地點(diǎn)(觸點(diǎn))
說(shuō)正確的話(內(nèi)容)
了解吸引
需求: 解決方案 產(chǎn)品信息 功能信息
認(rèn)識(shí)興趣
求證: 品牌內(nèi)容 測(cè)評(píng)信息 KOL建議
認(rèn)知轉(zhuǎn)化
驗(yàn)證: 品牌實(shí)力 對(duì)比信息 口碑內(nèi)容
購(gòu)買口碑
決策: 價(jià)格 點(diǎn)評(píng) 拔草
分享
種草: 種草內(nèi)容 干貨分享 口碑分享
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operate

新運(yùn)營(yíng)

在跨崗位協(xié)作、多元數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)內(nèi)容輸出、智能工具運(yùn)用等方面展開(kāi)多元運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)搜索營(yíng)銷新增長(zhǎng)

  • 崗位聯(lián)動(dòng)機(jī)制 崗位聯(lián)動(dòng)機(jī)制

    策略、內(nèi)容、創(chuàng)意、投放、優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)開(kāi)發(fā)等各崗位高效協(xié)同,通過(guò)建立跨崗位的聯(lián)動(dòng)機(jī)制,高效溯源解決投放、曝光、轉(zhuǎn)化等問(wèn)題

  • 多元數(shù)據(jù)分析 多元數(shù)據(jù)分析

    基于百度、神馬、知乎、頭條、小紅書等多元化渠道數(shù)據(jù),優(yōu)化關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、用戶體驗(yàn)等,實(shí)現(xiàn)流量提升、轉(zhuǎn)化提升、成本降低、獲客提升的效果

  • 內(nèi)容精準(zhǔn)傳播 內(nèi)容精準(zhǔn)傳播

    結(jié)合用戶畫像、用戶關(guān)注點(diǎn)及品牌差異化,根據(jù)不同特征,選擇更適合的渠道及表現(xiàn)形式(SEO/SEM、頭條、知乎、小紅書…)

  • 智能技術(shù)加持 智能技術(shù)加持

    SEO云系統(tǒng)、UEO及數(shù)據(jù)分析工具、內(nèi)容管理平臺(tái)、SEM智能優(yōu)化及分析系統(tǒng)、輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、媒體發(fā)布平臺(tái)

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Challenge

新增長(zhǎng)

融入傳統(tǒng)搜索功能外,借助內(nèi)容、流量分發(fā)等機(jī)制特性,為品牌直接引流,讓品牌自帶流量,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新增長(zhǎng)

更多案例
慕思
慕思
需求背景:突破品牌流量瓶頸,促進(jìn)終端轉(zhuǎn)化。
新搜索策略

多渠道鋪設(shè)多元內(nèi)容,覆蓋用戶旅程,直接為品牌曝光;

搜索端行業(yè)截流,獲取大量精準(zhǔn)流量,建立品牌轉(zhuǎn)化陣地;

覆蓋用戶決策過(guò)程,多維度輸出品牌產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì),輔助線上線下轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化成果

① 通過(guò)SEO獲取大量精準(zhǔn)流量;且搜索形象良好,成功建立品牌轉(zhuǎn)化陣地;
② 覆蓋用戶決策過(guò)程,多維度輸出品牌產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì),輔助線上線下轉(zhuǎn)化;
③ 緊密結(jié)合用戶需求點(diǎn),多渠道鋪設(shè)多元內(nèi)容,直接為品牌曝光;
④ 多元渠道曝光品牌+搜索端行業(yè)截流,品牌搜索指數(shù)翻倍。

星杰國(guó)際設(shè)計(jì)
星杰國(guó)際設(shè)計(jì)
需求背景:線上擴(kuò)量需求;需提升品牌形象;線上流量成本越來(lái)越高,需降低轉(zhuǎn)化成本;品牌引流能力差。
新搜索策略

多渠道鋪設(shè)多元內(nèi)容,全面覆蓋目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)全方位正面曝光;

通過(guò)SEO+SEM配合引流,有效控制SEM轉(zhuǎn)化成本;

全面洞察星杰品牌和產(chǎn)品服務(wù)及目標(biāo)人群需求,搭建多元內(nèi)容矩陣全方位影響用戶。

優(yōu)化成果

① 全面洞察星杰品牌和產(chǎn)品服務(wù)及目標(biāo)人群需求,搭建多元內(nèi)容矩陣全方位影響多種用戶;
② 多渠道鋪設(shè)多元內(nèi)容,全面覆蓋目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)全方位正面曝光;
③ 通過(guò)SEO+SEM配合引流,有效控制SEM轉(zhuǎn)化成本;
④ 品牌轉(zhuǎn)化產(chǎn)值超數(shù)億,占線上總產(chǎn)值的70%。

蘇泊爾
蘇泊爾
需求背景:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,搜索行業(yè)詞無(wú)品牌展現(xiàn),需提升行業(yè)認(rèn)知;競(jìng)品惡意抹黑,截取品牌精準(zhǔn)流量,誤導(dǎo)用戶決策,首頁(yè)正面負(fù)面需凈化。
新搜索策略

品類詞大量占位&截流,輸出差異化內(nèi)容,搶占”破壁機(jī)“品類認(rèn)知;

打通新搜索渠道輸出多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,多渠道聯(lián)合背書,促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化成果

① 搜索渠道全面覆蓋,提升品牌展現(xiàn)量及精準(zhǔn)流量,促進(jìn)電商銷量;
② 品類詞大量占位&截流,輸出差異化內(nèi)容,搶占品類認(rèn)知;
③ 打通新搜索渠道輸出多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,多渠道聯(lián)合背書,促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化;
④ 百度品牌詞搜索口碑占位高達(dá)80%,新媒體口碑曝光高達(dá)50w+。

佳通輪胎
佳通輪胎
需求背景:短期:改善線上輿情;
長(zhǎng)期:符合高端、科技、年輕化的品牌定位。
新搜索策略

口碑營(yíng)銷+輿情監(jiān)控,保證品牌正面形象,建立佳通輪胎高端、科技的產(chǎn)品形象;

根據(jù)場(chǎng)景人設(shè)輸出多元內(nèi)容,多維度打造高端、科技、年輕化的品牌形象;

多維數(shù)據(jù)分析,推進(jìn)官網(wǎng)改版,提升品牌形象。

優(yōu)化成果

① 預(yù)算縮減到1/4的前提下,總曝光量為KPI的2倍;
② 多維數(shù)據(jù)分析,根據(jù)場(chǎng)景人設(shè)輸出多元內(nèi)容,打造高端、科技、年輕化的品牌形象;
③ 線上成功建立佳通輪胎高端、科技的產(chǎn)品形象;
④ 百度搜索形象升級(jí)且成功占位達(dá)90%以上,垂直渠道曝光量增加近300%。

君智咨詢
君智咨詢
需求背景:新品牌需要破圈,提升行業(yè)知名度;突破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)紅海;提高品牌線上引流能力,真正實(shí)現(xiàn)品效合一。
新搜索策略

全面洞察君智戰(zhàn)略咨詢品牌及服務(wù),搭建多元內(nèi)容矩陣,深度滲透目標(biāo)人群;

通過(guò)SEM打通轉(zhuǎn)化路徑,幫助客戶從線下逐步打通至線上,有效控制成本;

建立品牌內(nèi)容矩陣,品牌曝光助力品牌升級(jí)(君智咨詢——君智戰(zhàn)略咨詢)。

優(yōu)化成果

① 全面洞察君智戰(zhàn)略咨詢品牌及服務(wù),搭建多元內(nèi)容矩陣,深度滲透目標(biāo)人群;
② 成功建立品牌內(nèi)容矩陣,品牌詞轉(zhuǎn)化占比較高;
③ 通過(guò)SEM打通轉(zhuǎn)化路徑,有效控制成本,連續(xù)3年穩(wěn)定消費(fèi),有效咨詢得到穩(wěn)步提升;
④ 幫助客戶從線下逐步打通至線上,獲取較多高價(jià)值客戶。

久諾
久諾
需求背景:品牌戰(zhàn)略需升級(jí),用戶存在刻板印象,用戶認(rèn)知:“久諾=一體板”;傳統(tǒng)企業(yè),線上無(wú)基礎(chǔ);無(wú)機(jī)涂料新業(yè)務(wù)需招商加盟;BTB模式延伸至BTOB+BTOC模式。
新搜索策略

樹(shù)立“久諾漆”新搜索形象,多元渠道聯(lián)合背書,塑造品牌新形象,輔助用戶轉(zhuǎn)化;

渠道鋪設(shè)多元內(nèi)容,搶占無(wú)機(jī)涂料新品類的搜索呈現(xiàn);

精準(zhǔn)剖析目標(biāo)人群需求,結(jié)合品牌調(diào)性重塑久諾線上品牌高端形象。

優(yōu)化成果

① 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化能力及用戶體驗(yàn)大幅提升;
② 家裝涂料的用戶品牌認(rèn)知提升;
③ 樹(shù)立“久諾漆”新搜索形象,多渠道聯(lián)合背書輔助用戶轉(zhuǎn)化;
④ 多渠道鋪設(shè)多元內(nèi)容,無(wú)機(jī)涂料品類大幅占位曝光。

保時(shí)捷
保時(shí)捷
需求背景:對(duì)品牌信息的傳播實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的維護(hù)和提升產(chǎn)品的銷量。
新搜索策略

品牌專區(qū)創(chuàng)意策劃及轉(zhuǎn)化效果監(jiān)測(cè)、展示廣告的效果評(píng)估與監(jiān)測(cè);

奢侈品與大宗商品數(shù)字營(yíng)銷策略方案、品牌方與經(jīng)銷商或經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間合理化的數(shù)字營(yíng)銷方案;

企業(yè)官網(wǎng)策劃與解決方案。

優(yōu)化成果

① 160%實(shí)現(xiàn)全年的精準(zhǔn)流量目標(biāo),解決了品牌商與經(jīng)銷商的不合理競(jìng)爭(zhēng);
② 通過(guò)新搜索渠道全面賦能汽車品牌,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者強(qiáng)鏈接;
③ 構(gòu)建“引流+轉(zhuǎn)化”道路,全面提高品牌表現(xiàn)力及用戶體驗(yàn);
④ 打造線上傳播內(nèi)容矩陣,配合線下活動(dòng)曝光,提升品牌活力。

絲漣
絲漣
需求背景:搜索端品牌推廣,突出絲漣產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì), 提升品牌知名度;官網(wǎng)改版且配合線下活動(dòng)建立線上推廣頁(yè),輔助活動(dòng)轉(zhuǎn)化。
新搜索策略

圍繞用戶決策邏輯做口碑曝光,樹(shù)立行業(yè)地位,建立行業(yè)口碑;

通過(guò)絲漣品牌傳遞內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)站策劃及活動(dòng)頁(yè)制作。

優(yōu)化成果

① 布局渠道矩陣,建立線上品牌手冊(cè),塑造高端品牌形象;
② 官網(wǎng)改版并結(jié)合線上線下進(jìn)行活動(dòng)曝光,提升轉(zhuǎn)化率;
③ 全面洞察品牌,成功建立線上內(nèi)容矩陣;
④ 全網(wǎng)口碑曝光快速增加,曝光30萬(wàn)+。

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